On en voit de plus en plus et vous vous êtes sûrement déjà posé la question : comment devenir web entrepreneur(e) ?
Il y a encore 10 ans, avoir une chaîne YouTube ou un blog était considéré comme un passe temps et les gens qui s’y consacraient comme des glandeurs. Désormais, ils sont connu comme des web entrepreneurs et font rêver de plus en plus de monde.
Qui n’a jamais voulu devenir son propre patron ? Ne devoir rendre de compte à personne, organiser ses journées comme il le souhaite. Travailler de n’importe où dans le monde.
Contrairement à l’entrepreneur « traditionnel » en costard cravate qui se rend à son bureau tous les matins, le web entrepreneur, lui, peut travailler en pyjama depuis sa chambre.
Mais avant d’envoyer bouler patron et heures sup’, vous devez définir votre but ultime, la raison pour laquelle vous souhaitez devenir web entrepreneur et qui sera suffisamment forte pour vous motiver dans les moments difficiles.
Car il y en aura.
Des moments où vous devrez lutter ; pour trouver des clients, pour rebondir après un lancement de produits à 0 ventes …
Dans ces moments, ce sera votre motivation qui vous empêchera de baisser les bras.
Pour certains, c’est l’IMPOSSIBILITE de travailler, cloitré dans un bureau, sous les ordres d’un patron ;
Pour d’autres, c’est une passion dévorante qu’ils veulent développer ou exploiter.
Si vous avez trouvé ce but, la suite de cet article vous permettra de vous lancer, étape par étape dans cette aventure.
1- Forgez-vous un mental d’entrepreneur
Soyez responsable
Un web entrepreneur est seul maître à bord.
Ce qui signifie que vous n’avez à recevoir d’ordres de personne, certes, mais aussi que vous devez assumer seul la responsabilité des choses.
Si vous échouez, vous ne pouvez pas rejeter la faute sur une compétition trop rude, des clients trop indécis ou une pandémie mondiale.
Vous devez analyser les forces de la compétition, comprendre le comportement de vos clients et vous adapter à la situation.
Soyez sûr de vous
Je ne dis pas qu’en tant qu’entrepreneur vous n’aurez jamais de doutes, jamais de moments de faiblesses.
Mais vous ne devez pas laisser ces émotions vous envahir.
La clé pour avancer est de continuer à apprendre tout le temps.
Soyez actif
Combien de personnes ont des idées géniales qui restent théoriques car elles ne se lancent pas ?
Souvent sous prétexte d’apprendre plus et de se perfectionner.
A force d’attendre le bon moment ou l’alignement des étoiles, on laisse les années filer et on devient de plus en plus aigri et envieux de ceux qui ont réussi.
Ayez dès le départ ce mental de fonceur. Osez, essayez, échouez, recommencez, échouez encore, apprenez et réussissez !
C’est ce mental qui vous permettra de vous relever, d’apprendre de vos échecs et de réussir.
2- Pour devenir web entrepreneur, spécialisez-vous dans une niche
Une niche en marketing, est un segment de marché spécifique.
A quel point il sera spécifique, c’est à vous d’en décider.
Il peut s’agir des investissements immobiliers, du dessin de portraits, de la photographie animalière, des programmes de pertes de poids, de l’apprentissage de Photoshop, etc…
L’essentiel est de choisir un domaine qui vous passionne ! Un domaine dans lequel vous avez de l’expérience, des compétences, un savoir faire particulier et un intérêt suffisamment solide pour qu’il vous stimule chaque jour.
3 – Faites des recherches
Une fois votre niche découverte, la prochaine étape est celle des recherches.
Plus vos recherches seront approfondies, plus les étapes suivantes seront simplifiées.
Analysez la compétition : les gros requins comme les petits poissons, vous pouvez apprendre de tous. Qu’il s’agisse des erreurs à éviter, de ce dont vous pouvez vous inspirer ou ce que vous pouvez améliorer.
Quel(s) format(s) utilisent-ils ? (vidéos, podcast, écrits …), comment est conçu leur site web, comment interagissent-ils avec les clients (est-ce qu’ils ont un groupe Facebook, Télégram ou autres) …
Espionnez les clients : Baladez vous sur des forums, des études statistiques (insee ou ipsos), regardez les commentaires sous les vidéos YouTube de la thématique qui vous intéresse, regardez les produits Amazon, les réseaux sociaux.
Effectuez une recherche sur les mots clés les plus utilisés dans votre thématique mais de préférence dans laquelle il n’y a pas beaucoup de compétition.
Bref, faites une étude de marché digital.
4 – Identifiez un problème et résolvez le
Votre étude de marchée terminée, vous aurez normalement plus de facilité à identifier un problème récurrent (grâce aux recherches sur vos clients) et à créer une offre sur mesure pour le résoudre (grâce à l’analyse de la compétition).
Comme le disent les anglophones « build a painkiller not a vitamin ».
Autrement dit, les clients préféreront dépenser pour soulager la douleur dans l’immédiat que pour prévenir cette même douleur.
C’est humain. On achète une boite de vitamines, plein de bonnes résolutions.
On en prend un un jour, deux … et on oublie.
En revanche, lorsqu’on est pris d’une migraine en milieu de journée, pas besoin de rappel pour sauter sur la boîte d’antalgique.
5- Définissez votre avatar client
En plus d’avoir identifié un problème, vos recherches vont vous permettre de mettre en lumière votre avatar client.
Un avatar client c’est un peu votre client idéal ; celui qui vous achètera régulièrement des produits, reviendra laisser des témoignages, parlera de vous à ses contacts …
Pour trouver cette perle rare, vous devez l’imaginer comme une personne réelle et vous posez les bonnes questions :
Que fait cette personne dans la vie ? Quelle âge a t-elle ? Quels sont ses hobbies ? A quoi ressemble ses journées ? Quels sont ses rêves dans la vie ? Ses craintes ?
Ces informations vous permettront non seulement de créer une offre sur-mesure mais également d’adapter le ton de vos mails et de savoir sur quelles plateformes mettre vos publicités.
6- Pour devenir web entrepreneur, vous devez avoir une offre
Ne confondez pas l’offre et le produit.
Le produit ne correspond qu’à l’objet ou au service en lui-même.
L‘offre, elle, comprend tout le packaging : le produit, sa présentation, le résultat promis, le prix et différentes caractéristiques propres à chaque offre.
Si vous vendez par exemple, un programme de perte de poids :
Le produit, c’est une dizaine de vidéo d’entraînement sportif.
L’offre, c’est : de perdre 5kg en 1 mois (promesse de résultat) + 20 recettes délicieuses mais équilibrées fournis en bonus + un groupe Facebook pour partager tes progrès + le prix.
L’offre que vous créez doit non seulement résoudre un problème de vos clients mais également être différente de ce que la concurrence propose.
Pourquoi les clients devraient-ils venir vous voir VOUS plutôt que vos concurrents?
Vous avez peut être des compétences supplémentaires, plus d’expérience ou un point de vue particulier.
Si on reprend l’exemple ci-dessus, si le programme a été mis au point par un homme anciennement en surpoids, qui aurait perdu ses kilos en trop grâce à un programme en particulier, cela ferait toute la différence !
7- Concevez un site web
Pour devenir web entrepreneur, vous devez avoir un site web. Celui-ci sera votre bureau, votre magasin, votre service après vente, votre quartier général …
Il vous permettra de présenter votre offre plus en détail et rassurera vos clients.
Si vous vous demandez pourquoi créer un site web ou quel type devez-vous créer, je vous invite à voir les 2 articles précédents qui traient de la question.
8 – Web entrepreneur : assurez votre communication
Au début de votre parcours, vous n’aurez probablement pas assez d’argent à mettre dans les publicités.
C’est ici que vous récoltez les fruits de vos recherches.
Vous avez défini votre avatar client. Vous savez donc où le trouver, quel ton et quel format utiliser pour l’attirer.
Explorez les réseaux sociaux, participez, répondez aux questions, partagez vos connaissances et faites-vous connaître !
9- Construisez un réseau
Personne ne construit rien seul
Côtoyez le plus de gens de votre milieu possible. Rejoignez des groupes FB sur votre thème, entrez en contact avec les auteurs de blog dans votre thématique …
Chacune de ces personnes peut devenir un partenaire potentiel ou même un client.
Devenir web entrepreneur : facile ?
En résumé, pour devenir web entrepreneur, vous n’avez pas besoin d’aller contracter un prêt à la banque,
Vous n’avez pas besoin d’un bac+5 et 10 ans d’expérience
Ce dont vous avez besoin en revanche (en plus d’un ordinateur et d’une bonne connexion internet) c’est de passer à l’action.
Vous aurez beau avoir une motivation sans faille, l’idée du siècle, si vous ne vous lancez pas, ça ne sert à rien
N’oubliez pas : « vous n’avez pas besoin d’être un expert, il vous suffit d’être un niveau au-dessus de votre client cible »
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